2014/09/16

■セミナー■「海外視察や展示会出展をビジネスにつなぐノウハウ」セミナー 10/1(水)-10/2(木) 沖縄/那覇

平成26年度 商談スキル向上セミナー
「バイヤーへのプレゼンテーションと商談の進め方」セミナー
<国内バイヤーと海外バイヤーとの違い、効果的な海外バイヤーとの商談の進め方、成約のコツ>
http://www.bird-challenge.com/news/n54.html

■10月1日(水曜日)セミナー 【参加無料】
(1)アジアビジネスに取り組む基本姿勢と注意点
 13:00~14:20(80分) 
 ・現地視察の観測ポイント、企業訪問時のチェックポイント
 ・展示会にて効率よくブースを回る方法、製品チェックのポイント
 ・現地視察での自由行動./ぜひ実践していただきたい3つのアドバイス
 ・海外市場開拓に取り組む3つの段階/情報発信とキャッチボール体制

(2)海外市場開拓での効果的な製品PRと注意点
 14:30~15:50(80分)
 ・限られた時間で自社製品をどのようにPRしたらいいか
 ・相手に主張したいポイントを効果的に伝えるための実践的
 ・効果的な「主張」のテクニック
 ・「強み」PRシートの作成

(3)通訳の探し方/使いこなす方
 16:00~17:00(60分) 
 ・現地で「いい通訳」をどうやって探すか、見極め方の事例
 ・「いい通訳」と「悪い通訳」のチェックポイント、通訳を選ぶ注意点
 ・通訳を使うときの「話し手側」が注意すべきポイント
 ・QAセッション

■10月2日(木曜日)セミナー  【参加無料】
 <午前>「強み」PRシート作成/個別相談
 ≫ 10:00~11:00 Aグループ 3人~5人
 ≫ 11:00~12:00 Bグループ 3人~5人
 ※20分~30分刻みの時間割方法にてグループまたは個別相談に応じます。

<午後>
(4)展示会を有効に活用する出展ノウハウと注意点<その1>
 13:00~14:20(80分)
 ・「お礼状」はなぜ原則禁止なのか、会期後のメールレスポンス率を上げる方法
 ・来場者がブース前で足を止める時間は20秒、効果的なブースへの誘導方法
 ・製品説明パネルを読む時間はおよそ1分、限られた時間で多くの情報を提供
 ・来場者のブース滞在時間はおよそ3分、説明は1分間で/質問受付を重視
 ・現場写真で見る効果的なブースレイアウトと製品展示、良い事例/悪い事例

(5)展示会を有効に活用する出展ノウハウと注意点<その2>
 14:30~15:50(80分)
 ・ブースでの来場者アンケート、名刺収集、ノベルティ配布は本当に必要か?
 ・来場者アンケートの設問内容チェック、ノベルティ予算の効果的な別利用方法
 ・製品を並べる基本原則、陳列の方法、効果的な壁の利用方法、小間内の装飾
 ・会場の動線を読む、効果的なキャッチ用ポスター/パネル/撒きビラの作り方
 ・「音」を使う/「動画」を使う、大型ディスプレイを使った効果的な製品説明

(6)中華圏でビジネスをする上での注意点
 16:00~17:00(60分)
 ・中国人(華人)の価値観や仕事観を理解する
 ・習慣の違いを理解する、
 ・やっていはいけないこと(禁止事項)、言ってはいけないこと(禁止フレーズ)
 ・QAセッション

■実施要綱
 日 時:10月1日(水)~10月2日(木) 10:00~17:00
 会 場:沖縄総合事務局1F/共用会議室A,B
 所在地:沖縄県那覇市おもろまち 2-1-1
 主 催: 内閣府沖縄総合事務局、中小機構沖縄、
 JETRO沖縄/公益財団法人沖縄県産業振興公社
 平成26年度中小企業海外展開における知的財産活用支援事業
 共 催:沖縄県・沖縄懇話会
 http://www.bird-challenge.com/news/n54.html

■講師:ASIA-NET 代表 吉村 章
1996年台湾最大のIT関連業界団体であるTCAへ移籍、駐日代表として帰国、現在に至る。台湾企業の中国進出が急拡大した2001年前後からは、中国における台湾企業のビジネス展開に関する情報提供、日本企業の中国進出支援を手がけている。中小企業整備機構国際化支援アドバイザー、TCA東京事務所駐日代表、著書に「中国人とうまくつきあう実践テクニック」(総合法令出版)など多数


※お申し込みはこちらのサイトから
 http://www.bird-challenge.com/entry/

※お問い合わせ
 公益財団法人沖縄県産業振興公社 産業振興課
 万国津梁産業人材育成事業
 担当 宮園(みやぞの)・金城(きんじょう)・新崎(あらさき)
 TEL: 098-859-6239 FAX: 098-859-6233
 info@bird-challenge.com
 http://www.bird-challenge.com/news/n54.html

http://www.bird-challenge.com/entry/

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